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营销

基础信息
营销
营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

实用的营销推广渠道:

1、付费搜索(谷歌)

当人们在搜索引擎上搜索你的产品或服务时,需要确保他们能够找到你。自然搜索是无法控制的(尽管你应该尽力优化网站以获得成功),而付费搜索是100%可控的。

虽然除了谷歌之外还有其他搜索引擎(例如Bing、Yahoo、Ask、AOL),但谷歌控制着65%的搜索市场,移动搜索市场的比例就更高了,因为有80%的手机都是用谷歌的Android平台。具体操作步骤详见《谷歌付费搜索教程》2、社交媒体(Facebook)

超过80%的美国人拥有Facebook社交媒体帐户,Facebook可以一站式地向目标客户进行推销。而且,Facebook的客户定向比以往更为简单成本效益更高。如果你尝试过LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest或其他社交网络,不妨也试试Facebook。不过要是你经营的是B2B业务,建议你从LinkedIn开始可能会更好。

3、购物平台(亚马逊)

如果你是产品销售商,那么亚马逊是很好的选择。超过65%的购物搜索都是在亚马逊进行的(在过去的几年里,亚马逊已经成功地从谷歌手中夺走了购物搜索的市场份额)。亚马逊不仅可以帮助你进行营销,还可以满足你销售产品的仓储或分销需求。另外,你在使用Google Ads时要启用Google Shopping广告,并通过其购物搜索功能分发产品信息。

4、重定向展示广告(Criteo)

就其工作方式而言,当用户访问你的网站时,重定向技术会在他们的计算机上留下一个cookie,cookie会跟着用户并在互联网上留下痕迹。当用户查看Yahoo上的电子邮件,阅读CNN上的新闻,观看ESPN上的体育节目时,重新定位可以将你广告推送给那些浏览行为完全相同的潜在用户。

使用动态生成的广告素材可以很好地发挥作用,包括谷歌和Facebook也提供了他们自己广告平台的重定向选项,但Criteo的优势在于它可以作为一站式网站的重新定位,而谷歌只能覆盖谷歌的网络站点(大约是Criteo的25%)。

5、相似用户推介(Facebook)

如果你将客户电子邮件列表复制并粘贴到Facebook的广告工具中,Facebook会推荐新的潜在客户,且这些潜在客户和已有客户的行为特征类似。例如,假设你正在销售美容产品,Facebook会告知你客户的邮箱和那些订阅时尚杂志、听Ariana Grande的歌、年龄为18-25岁的女性信息,同时Facebook可以帮助你实现准确匹配的内容营销。